LinkedIn

O LinkedIn é a rede social profissional por excelência. Permite-lhe apresentar o seu perfil, publicar conteúdos relacionados com a sua atividade, desenvolver a sua rede de contactos e aproveitar oportunidades, seja para encontrar clientes, parceiros ou mesmo um emprego. É uma ferramenta simples e poderosa para trabalhar a sua imagem profissional.

Há alguns anos, existiam várias redes sociais profissionais, como o Viadeo, por exemplo. Mas hoje, o LinkedIn é realmente a única rede social profissional.

O LinkedIn destina-se a todos aqueles que evoluem no mundo do trabalho: freelancers, empresários, funcionários, recrutadores ou mesmo empresas B2B. Se possui uma especialização a destacar ou uma mensagem a transmitir num contexto profissional, esta é claramente uma plataforma a não ignorar.

Quer seja um funcionário em busca de evolução, um freelancer à procura de clientes, um empreendedor individual que está construindo sua marca pessoal ou uma empresa que recruta ou vende em B2B, você tem tudo a ganhar ao estar ativo no LinkedIn. É um campo de atuação profissional que pode realmente fazer a diferença.

Muitos membros do LinkedIn estão inscritos para consumir conteúdo de qualidade, por vezes escrevê-lo, e estar disponíveis para possíveis parcerias.

Porque o LinkedIn permite-lhe criar visibilidade em torno do que faz. Ao publicar regularmente, partilhar as suas ideias e interagir com outros profissionais, pode atrair clientes, oportunidades ou simplesmente construir uma credibilidade real na sua área.

Posso afirmar com conhecimento de causa que o LinkedIn é hoje um dos melhores meios para encontrar clientes e parceiros.

O perfil pessoal está associado a uma pessoa. Permite destacar a sua trajetória, as suas competências, a sua atividade e, acima de tudo, interagir diretamente com a sua rede. A página empresarial, por sua vez, representa uma empresa, uma marca ou uma estrutura. Serve principalmente para partilhar notícias da empresa, publicar ofertas de emprego ou falar sobre a sua cultura. Para desenvolver a sua atividade, as duas podem ser complementares.

O LinkedIn é gratuito para empresas?

Criar uma página empresarial no LinkedIn é totalmente gratuito. Pode publicar conteúdo, convidar contactos para seguir a sua página e até recrutar. Existem opções pagas (para impulsionar publicações ou recrutar de forma mais eficaz), mas já pode fazer muitas coisas sem gastar um cêntimo.

Comece com uma foto profissional e um banner claro. Adicione um título que explique o que faz e a quem se dirige. Cuide da secção «Informações» para contar a sua trajetória de forma humana e impactante. Destaque as suas experiências, projetos e competências. E não se esqueça de ser ativo: um perfil otimizado é bom, mas um perfil ativo é melhor.

Claramente. Se partilhar o que vive, o que aprende, o que vende ou o que defende, criará uma conexão real com o seu público. O LinkedIn é hoje uma das melhores redes para se posicionar como especialista na sua área e divulgar a sua marca pessoal.

Adicione pessoas que tenham uma ligação com a sua área, comente as suas publicações, envie mensagens simples e humanas, publique conteúdo regularmente. O mais importante é criar interações genuínas.

Uma boa rede não é apenas uma acumulação de contactos, é um círculo de pessoas que o lêem e interagem consigo. É melhor ter 100 pessoas na sua rede, mas apenas pessoas interessantes, com quem cria uma ligação. Em vez de milhares e nunca entrar em contacto com elas.

Os conteúdos que funcionam melhor são frequentemente os mais autênticos. Partilhe conselhos úteis, experiências, anedotas, opiniões sobre o seu setor ou reflexões pessoais relacionadas com a sua atividade. Publicações bem estruturadas, carrosséis claros e mensagens que suscitam emoção ou discussão têm geralmente mais impacto.

Tudo começa com um perfil claro e uma presença regular. Ao publicar conteúdo que chame a atenção dos seus potenciais clientes, interagindo com eles nos comentários ou mensagens privadas, cria naturalmente uma ligação.

Também pode utilizar a prospeção manual ou sequências bem pensadas para iniciar a conversa de forma profissional.

É possível, mas é necessário ter muito cuidado. Existem ferramentas para automatizar certas tarefas (como pedidos de conexão ou mensagens), mas se for muito rápido ou abusar, o LinkedIn pode bloquear a sua conta. O ideal é uma abordagem semi-automatizada com um toque humano real.

Pessoalmente, recomendo fazer tudo manualmente (você mesmo ou por meio de um gestor de comunidade freelancer). A propósito, se estiver procurando um gestor de comunidade, poderá encontrar alguns nesta página.

Sim, pode fazer publicidade direcionada diretamente através do LinkedIn Ads. É particularmente eficaz em B2B, pois pode segmentar com muita precisão: por cargo, setor, tamanho da empresa, nível hierárquico... O orçamento é mais elevado do que noutras plataformas, mas a qualidade dos leads é frequentemente muito melhor.

Se estiver a recrutar, pode publicar ofertas de emprego, procurar perfis específicos ou simplesmente identificar pessoas ativas no seu setor. E se estiver à procura de oportunidades, cuide do seu perfil, seja visível (publicando e comentando), ative a opção"à escuta do mercado"e crie conexões com pessoas-chave. Muitas vezes, é através da troca de ideias que as oportunidades surgem.

O LinkedIn é claramente o mais adequado para o B2B. O público é profissional, as decisões são tomadas mais rapidamente e as trocas são frequentemente de maior qualidade. Se vende a empresas, seja um serviço, uma formação ou um acompanhamento, esta é uma rede a integrar na sua estratégia.

Nesta página da nossa plataforma BeFreelancr (acima), encontrará freelancers que podem ajudá-lo a otimizar o seu perfil, redigir as suas publicações, implementar uma estratégia de prospeção ou gerir totalmente a sua presença no LinkedIn.

Escolha o serviço que melhor se adapta às suas necessidades, faça o pedido e pronto!

No BeFreelancr, pode delegar a redação das suas publicações, a otimização do seu perfil, a criação de carrosséis, a implementação da sua estratégia de conteúdo ou ainda a sua prospecção. É uma boa solução se pretende poupar tempo e concentrar-se no que faz melhor.

Pontos positivos: um público profissional, um bom alcance orgânico e muitas oportunidades B2B.

Pontos negativos: é necessário ser regular, por vezes um pouco paciente e evitar cair em códigos demasiado formatados que perdem autenticidade. No entanto, com uma boa estratégia, o LinkedIn pode claramente tornar-se uma ferramenta muito poderosa.

E sim, é necessário ser paciente para construir uma comunidade à sua volta. Mas desde o início, desde as primeiras publicações, pode obter resultados.

Conheço pessoas que tinham duas reações por publicação, mas que encontravam clientes graças às suas publicações. Porque um cliente não vai necessariamente comentar ou dar um like.

Tudo depende do seu público-alvo. Para conteúdo rápido, pode utilizar o X (antigo Twitter). Se pretende criar uma comunidade, o Facebook ou o Slack podem ser interessantes. E se deseja alcançar um público mais amplo com conteúdo visual, o Instagram ou o YouTube também podem complementar a sua presença. Mas para o B2B, o LinkedIn continua a ser uma base sólida.