Je vais réaliser une étude de marché / étude concurrentielle

Etude de marché / Etude concurrentielle

Fort de 13 ans d'expérience dans le Conseil en Organisation, j'ai menée plus d'une dizaine d'étude de marché stratégique pour les clients. Pour que cette dernière soit efficiente et permette d'aider à la prise de décision, elle doit respecter une démarche / méthodologie de travail claire.

Une démarche simple en 3 étapes :

Cadrer

• Confirmer les objectifs et le niveau d’ambition de la mission
• Valider le planning et la gouvernance
• Disposer des études réalisées et/ou achetées
• Valider les concurrents composants l’analyse stratégique
• Valider les premiers axes d’analyse (exemples : Axe géographique Axe financier, Axe stratégie ; Axe économique..) 

Livrables : Note de cadrage et Axes d'analyse

Analyser :

• Réaliser l’analyse stratégique concurrentielle
• Identifier des critères sous-jacents à chaque axe d’analyse (exemple : Axe financier – Chiffre d’affaires, Bénéfices, actionnariat … / Axe économique : plan stratégique public, business model ..)
• S’appuyer sur les études fournies
• Chercher les informations complémentaires publiques et privées
• Réaliser des points d’échanges intermédiaires sur l’état des recherches
• Affiner les axes d’analyse en fonction des échanges et des résultats 

Livrables : Points d’échanges intermédiaires sur les recherches et résultats 

Restituer :

• Analyser les résultats des recherches effectuées
• Estimer la possibilité de se prononcer sur un scénario (en fonction de la demande)
• Préparer un document de synthèse de l’analyse stratégique concurrentielle
• Présenter l’étude auprès des parties prenantes
• Délivrer un document de synthèse final 

Livrables : Document de synthèse de l’étude de marché

Les objectifs d'une étude :

• Disposer d’une analyse concurrentielle / analyse des tendances / positionnement de marque / prévisions de marché
• Se forger des convictions / ligne de conduite à adopter sur le marché 
• Etayer et Appuyer une vision
• Comprendre le comportement des concurrents / comportement des consommateurs

Pourquoi en autant de temps ?

En réalité réalisé une étude de marché / étude des concurrents prends du temps si l'on souhaite qu'elle soit réalisée dans l'état de l'art. Le travail de recherche doit être poussé à son maximum pour s'assurer que l'ensemble des éléments ont été pris en compte. Aussi, il ne s'agit pas seulement de présenter un état de lieu mais de donner une analyse précise des éléments observés sinon l'étude perd de sa valeur. Enfin, la préparation de la restitution une étape cruciale pour apporter les preuves des observations et répondre aux objectifs fixés.

A très vite !