Je vais rédiger une page de vente émotionnelle & captivante par le copywriting

« C’est pas vrai ! Bon sang, mais qu’est-ce qui se passe, à la fin ? »

Cette situation..Je la vois si souvent.

Un infopreneur ou un coach/consultant se démène, mais ses ventes restent en berne malgré tout.

C'est à s’arracher les cheveux, n'est-ce pas ? Il faut dire qu’à cette phase, vous ne réalisez pas encore que vous avez commis quelques erreurs sournoises, et elles sont (très certainement) l'origine de vos problèmes.

Nous y reviendrons, mais avant tout :

Sachez que je comprends votre amertume. Vous n'êtes pas simplement dégoûté par les résultats.

Vous êtes perdu, confronté à une impasse, et ne voyez pas comment résoudre ce problème.

Surtout que :

Vous avez bossé comme un acharné pour percer dans votre domaine. Et après des mois d'efforts (si ce n'est plus), vous commencez enfin à en récolter les fruits.

Vous avez fédéré une audience qualifiée, grâce à vos efforts de promotion et un contenu de qualité. Puis vous avez capturé les contacts de vos premiers abonnés.

Peut-être aussi que vous leur avez envoyé une lettre d'information (newsletter) bien fignolée.

Histoire de renforcer votre lien de proximité avec eux, leur inspirer confiance, cimenter votre crédibilité et les rendre réceptifs à vos futures offres.

Et en parallèle, vous avez bossé avec ferveur sur un produit/service qui peut vraiment les aider à se débarrasser de leur problème.

Bref, tout est prêt pour monétiser votre audience (ça en avait l'air, en tout cas). Il n'y plus qu'à leur envoyer une bonne campagne email et les renvoyer vers votre page de vente, qui leur présentera une offre capable de changer leurs vies.

Vous le sentez VRAIMENT bien, ce lancement. Ça va cartonner, c'est sûr!

Débordant d'enthousiasme, vous vous mettez devant votre PC, pour commencer à écrire cette page cruciale.

Bien sûr, vous n'avez pas l'habitude (c'est votre première fois, après tout), mais vous vous êtes préparés de votre mieux.

Afin de la réussir, vous avez regardé les vidéos Youtube et lu les articles de blogs d'experts sur cet art obscur qu'est le "copywriting"/l'écriture persuasive. Et ça n'avait pas l'air trop compliqué, au final. Tout ira bien.

Vous commencez à la rédiger. D'abord, le titre :

"Euh...alors, faut que le titre soit accrocheur et intriguant, ok, mais...comment je fais, au juste ? C'était assez vague, leurs explications.

Et, euh, qu'est-ce qui suit ensuite ? Ah oui, l'accroche ! Ou bien, c'était la sous-accroche ? Je sais plus trop...

Ok, et maintenant, il faut que je rédige le lead. Ah non, c'était l'ouverture. Tiens, mais..c'est pas la même chose, en fait ? Je sais plus. Je mets quoi dedans ? Faut que je me présente là, j'imagine?

Ah oui, ils disaient aussi qu'il faut absolument mettre du Storytelling, c'est trop puissant, paraît-il. Mais je dois le mettre quand ? Maintenant ? Ou bien c'est après ?

...Ouf ! Maintenant c'est les puces promesses. Ah mais attends, il y avait autre chose avant, c'était important. C'était quoi, déjà ? Me*de, je sais plus, faut que je rejette un coup d’œil sur la vidéo que j'ai mise dans mes favoris.

Oh, et il faut parler des bénéfices d'une certaine manière. Et, euh..."

Nom d'un petit bonhomme !

C'est là que vous vous rendez compte qu'entre la théorie et la pratique, il y a un monde de différence.

Qu'importe, vous vous forcez tant bien que mal.

L'accouchement est difficile, mais au moins, vous avez quelque chose à utiliser.

Vous n'êtes pas vraiment convaincu par le résultat, mais bon, vous devriez pouvoir faire un minimum de ventes avec.

Vous la mettez en ligne et vous envoyez vos inscrits dessus, plein d'espoir. Cela devrait générer au moins quelques centaines d'euros. Après tout, c'est le premier jour de votre lancement.

Vos anticipez déjà la douce mélodie de vos notifications Paypal...

PING ! Une notification tombe. Vous avez fait une vente, super !

D'autres ne vont pas tarder.

..........

...Toujours RIEN, même après des heures. Vous avez chanté victoire bien trop tôt..

PING ! Ouf, une autre vente durant l'après-midi. Peut-être que vos clients étaient juste trop occupés le matin.

Vous êtes soulagé d'un immense poids. Cette fois-ci, c'est la bonne. C'est maintenant que vous allez faire des ventes. Les autres ne devraient pas tarder à suivre.

Vous pouvez enfin respirer.

Mais la chute est RUDE.

Aucune autre vente n'a été faite durant ce premier jour. Vous êtes déçu, mais il est trop tôt pour se décourager.

Vos clients devaient être trop occupés ou distraits ce jour-là, ça arrive. Et votre lancement n'est pas fini. C'est rattrapable.

..........

Hélas, rien n'a changé. Les autres jours, c'était le même scénario : juste une vente par-ci, une vente par-là, et c'est tout.

Vous êtes une boule de nerfs. Même votre sommeil en souffre.

Vous espériez un retournement de situation lors du dernier jour du lancement. Mais ce fût une autre déception.

Le rideau tombe.

......

Votre gorge se resserre. Vos poings sont crispés.

Vous ne voulez pas le croire, mais les faits sont là, implacables :

-Tous ces efforts que vous avez déployés durant des mois ;

-Tout cet argent et cette énergie que vous avez dépensés ;

=>Pour faire au final.. JUSTE QUELQUES VENTES ?

Tout ce mal que vous vous êtes donnés, pour gagner juste quelques dizaines ou centaines d'euros de chiffre d’affaires ? Alors que vous comptez sur cette activité pour changer totalement votre vie ?

Le comble, c'est que le produit n'est même pas cher ! Il est même largement abordable pour votre cible.

Et à ce moment, vous vous rappelez les propos de votre entourage que vous avez ignorés jusque-là. Du genre :

"Quand est-ce que tu vas chercher un vrai boulot ?"

"Il pense qu'il peut gagner sa vie en ligne. Quel doux rêveur !"

"Les seuls qui se font beaucoup d'argent sur internet sont des escrocs"

Cependant, une lueur d'espoir persiste.

Car après tout, vous n'êtes qu'un novice en copywriting. Le problème vient de là, c'est évident !

Ok, vous allez faire appel à un expert, alors.

Vous trouvez un copywriter sur le net. Ses tarifs sont abordables, environ 100€.

Bien sûr, pas question de dépenser un sou chez ces voleurs sans vergogne, dont le moins cher facture près de 1500€ ! Vous n'êtes pas un pigeon.

La collaboration se passe bien : il vous livre votre page de vente finalisée, après quelques modifications.

Malgré tout, un je-ne-sais-quoi vous chiffonne dans ladite page.

Qu'importe. C'est lui l'expert, après tout. Vous lancez une autre opération de vente, et vous remplacez votre ancienne page par la sienne.

Pour un résultat...presque identique, au final. Vous auriez pu aussi bien jeter ces 100€ à la poubelle, ça aurait fait un SDF heureux au moins.

Un frisson vous parcourt le dos.

Car de gros doutes que vous avez réussi à faire taire jusqu'à présent, refont surface :

"Est-ce que c'est mon produit qui est mauvais, après tout ?

"Et s'ils avaient raison ? Peut-être que j'ai été trop naïf ?"

"Ce n'est peut-être pas pour moi, d'être à mon compte. Je dois vraiment aller retourner trimer toute la journée pour un patron ingrat ?"

Rassurez-vous : pour 8 cas sur 10, dans un tel scénario, CE N'EST PAS VOUS, la cause

Vous m'avez bien lu. Ce n'est (très certainement) pas un problème lié à :

• Votre positionnement,
• Votre thématique,
• Votre concurrence,
• Votre produit,
• Vos inscrits (en termes de nombre et de qualité),
• Ou même votre prix.

Comment je le sais ? Je suis copywriter (avant cela, j'ai été rédacteur pendant 7 ans, et rédacteur web SEO pendant 2 ans).

Et 8 fois sur 10, ce sont d'autres erreurs, moins visibles, plus sournoises, mais tout aussi meurtrières (je n'exagère pas), qui tuent vos ventes dans l’œuf.

Je vais vous en dévoiler 3 (parmi bien d'autres).

Oui, là, tout de suite. Vous m'avez lu jusque-là, vous méritez ce cadeau.

Mais un petit conseil d'abord : prenez un papier et un stylo, ou ouvrez un nouveau fichier Word.

Car je vais vous dévoiler des observations que j'ai faites sur le terrain.

Autrement dit ?

Vous n'allez pas les retrouver sur un article de blog ou une vidéo Youtube basique. Garanti.

Et si vous êtes infopreneur, coach, consultant ou même prestataire de services, alors..

Si vous deviez retenir une seule chose de tout ce que je suis en train de dire, ce sont les points qui vont suivre. Parce qu'à eux seuls, ils peuvent tout changer à votre business !

Prêt ? Allons-y :

Tue-ventes N°1 : Ne pas tenir compte de la sophistication du marché

C'est le maître copywriter Eugene Schwartz qui a mis en évidence ce concept. En termes plus simples : plus on utilise certaines formules/techniques, moins elles sont efficaces.

Logique.

Car au final, on se fond dans la masse, et on n'arrive pas à se démarquer.

Un exemple archi-connu ? Le marché de la perte de poids.

Pourquoi croyez-vous que les promesses racoleuses du genre "perdez 15 kilos en 1 semaine" sont beaucoup plus rares de nos jours ?

Parce qu'à force de les voir (et de se faire avoir), les gens sont devenus bien plus méfiants. Donc ça marche beaucoup moins bien.

Vous avez dû remarquer que beaucoup de leurs promesses se basent à présent sur des hormones, comme la testostérone, la ghréline ou que sais-je encore ?

Ce n'est pas forcément parce c'est ainsi que notre corps marche !

C'est avant tout du marketing. Ils ont déniché un nouveau "mécanisme" explicatif, moins connu, et qui fait plus "scientifique". Et hop ! Leur promesse devient bien plus crédibles.

Moralité : il est indispensable d'être différent. Mais aussi :

Il est VITAL de rester différent. Sinon, petit à petit, on se fond dans la masse et on devient invisible.

Tue-ventes N°2 : Du Storytelling en mode "en veux-tu, en voilà !"

"Sérieux ? Et tu prétends être copywriter ? Alors qu'ils jurent tous par le storytelling ? N'importe quoi !"

Hé, minute. Ne me comprenez pas de travers.

Le Storytelling (ou l'art de raconter des histoires) est une arme puissante. Très puissante, même. Disons...comme de la dynamite.

Et c'est là où réside le problème, justement. Vous ne voyez toujours pas ?

Alors, imaginez un instant cette situation : vous supervisez une équipe qui construit une route de montagne. Vous disposez aussi d'un coffre rempli de dynamite.

Est-ce que vous allez balancer au pif un gros tas de dynamite sur la roche et allumer toutes les mèches ? Bien sûr que non !

Utiliser cette dynamite est tout un art.

Il faut savoir comment, quand et où disposer les bâtons : quelle distance minimale mettre entre eux, combien en mettre, lequel allumer en premier, dans quelle situation la dynamite est plus pertinente que les autres outils, quand il vaut mieux éviter de l'utiliser, etc.

Vous avez compris à présent, je pense. C'est pareil pour le storytelling.

En plus, ce dernier se présente sous divers calibres.

Dans certains cas, il sera parfait pour créer une identification avec votre prospect.

Dans d'autres (ou à un autre endroit de la page), l'histoire racontée servira de preuve pour accroître votre crédibilité.

Deux objectifs différents, alors qu'ils utilisent le même outil.

Et dans certains cas de figure particuliers ? Il vaut mieux en utiliser très peu, voire pas du tout !

Autant dire que ceux qui bourrent leurs pages de storytelling comme on gaverait une oie pour son foie gras, n'iront pas très loin.

Car il y a de fortes chances qu'au lieu de captiver et de toucher leurs prospects, ces derniers les trouvent "lourds" et soûlants.

Enfin...parfois, leur page réussira à vendre malgré tout. Mais c'est plus un simple coup de chance qu'autre chose. Genre, ils n'ont pas trop soûlé leurs prospects.

Dans ce dernier cas de figure, ce qui est intéressant, c'est que plus de ventes les attendent en général, s'ils dosent mieux leur storytelling ;) .

Passons au dernier point, à présent. Selon moi, le plus vicieux, car difficile à repérer, surtout pour un total débutant :

Tue-ventes N°3 : Les structures classiques des pages de vente

Beaucoup d'entrepreneurs en ligne pensent qu'il suffit de trouver n'importe quelle structure prédéfinie sur le net et de la suivre à la lettre pour que les ventes commencent à pleuvoir.

C'est une énorme erreur. Car de nombreux facteurs influeront sur l'efficacité de ladite page de vente.

Ça dépend entre autres :

1. Du type de clientèle,
2. De la manière dont ils vous découvrent,
3. De votre relation avec eux au moment de l'achat,
4. De votre offre,
5. Etc.

Petite anecdote pour illustrer ce phénomène :

L'un de mes premiers clients a fait appel à moi car le taux de conversion de sa page de vente était faible, selon lui.

Les prérequis étaient là : il générait du trafic qualifié, ses taux d'ouverture et de clics d'emails étaient bons, etc.). En bref, sa stratégie marketing était plutôt bien ficelée.

Je regarde sa page. Elle était basée sur une structure classique, en 16 points. En soi, elle avait l'air d'être bonne, car il les a bien respectés.

Sauf que..

Elle n'était pas du tout adaptée à son cas de figure. Pour ceux qui ont déjà acheté chez lui, ça passait (et encore).

Mais du point de vue de ses potentiels nouveaux clients, il avait l'air d'en faire trop, et ça semblait louche.

Parmi les 16 points..j'ai dû en virer 11 !

Et bien entendu, j'ai arrangé le reste de sorte à ce que le résultat final soit aussi fluide et cohérent que possible.

(tout en priant que ma décision ne soit pas une monumentale co*%erie).

C'était un pari, en quelque sorte. Heureusement, cette nouvelle version a obtenu de bien meilleurs résultats.

Cette expérience a confirmé deux de mes doutes :

• Les structures classiques plus longues des pages de vente exigent un niveau de compétence et d'expérience considérable. Ce n'est certainement pas à la portée d'un copywriter débutant, et encore moins d'un amateur.
• Ces structures ont été élaborées durant le 19ème et le 20ème siècle, un temps où il était nécessaire de pouvoir convaincre par une lettre envoyée par la poste.

Rien d'autre n'existait : pas d'internet, pas de liste email, pas d'articles de blogs ou de vidéos Youtube, pas de réseaux sociaux. Uniquement des prospects "froids", pour lesquels vous êtes un total inconnu.

Comprenez-moi bien : les pages de vente aux structures classiques, longues et complexes SONT utiles, et toujours d'actualité.

Je dirai même plus : dans certains cas, elles sont les plus adaptées.

Cependant :

Si vous êtes infopreneur, consultant ou coach, et que vous avez mis en place un tunnel de vente tenant compte de l'ensemble du parcours d’achat de votre client, alors :

À moins d'être une rare exception, elles sont inadaptées à votre cas, voire même contre-productives pour vos ventes.

D'autant plus que trop de pseudo-copywriters les utilisent à outrance et sans discernement.

Par conséquent, plein de clients potentiels les fuient car ils les voient venir à des kilomètres !

Là, vous devez vous dire : "Ok, j'ai compris tout ça. Mais je fais comment alors, pour éviter ces erreurs et avoir une page de vente qui convertit mieux ?"

Une page de vente "néo-copywritée" à la rescousse

Je les appelle ainsi, car elles se différencient subtilement de la plupart de celles que je vois sur le net.

Je parle d'une page de vente à la structure bien plus simple (5 à 6 étapes), qui est plus discrète (elle se lit plus comme un bon article de blog) tout en étant plus émotionnelle et rassurante.

Ce qui la rend plus captivante et convaincante. Donc plus vendeuse.

Mieux : elle permet d'injecter du storytelling de façon naturelle, parce qu'elle permet d'amener votre histoire de manière plus fluide.

Il est très possible que ce type de page soit votre "chaînon manquant", et que l'avoir pourrait catapulter vos ventes.

Votre vie pourrait changer à 180°. Il faut dire qu'entre faire des ventes faiblardes et irrégulières, et en faire de manière prévisible et significative, Il n'y a aucune comparaison.

Pas juste en termes d'argent. Je pense surtout en termes de sérénité pour votre futur.

C'est à ce stade que vous pourrez réellement envisager une vraie liberté financière.

Mais j'imagine que vous n'avez pas la moindre idée sur la manière de rédiger ces "néo-pages de vente".

Et si je vous aidais ?

Je peux rédiger une telle page de vente pour vous, de A à Z, tout comme je l'ai déjà fait pour d'autres clients (hors de BeFreelancr).

Imaginons un instant que vous avez passé une commande. Voilà comment cela va se passer :

Je vous confirmerai dès que possible, que j'ai bien pris connaissance de votre commande

En attendant, vous recevrez quelques consignes (en plus d'un document en pièce jointe) pour collecter toutes les informations nécessaires :

1. sur votre entreprise, vos objectifs, vos valeurs, vos expériences passées, votre cible, vos inscrits, votre domaine, vos concurrents...Bref, je vais vouloir connaître votre univers dans les moindres détails.
2. Si votre projet satisfait tous mes prérequis, je validerai alors votre commande, et je me mettrai immédiatement à la tâche.
3. Je ferai des recherches supplémentaires, histoire d'être certain d'avoir en ma possession toutes les données pour élaborer la meilleure page de vente possible.
4. Je vous tiendrai au courant de mon avancement via la messagerie de BeFreelancr.
5. Je vous livrerai dans les délais et si nécessaire, nous procéderons à des retouches afin que le résultat final vous satisfasse entièrement.

Ci-dessous, vous retrouverez les sections de ma page de vente. Elle se déclinera en 5 ou 6 points, en fonction de votre cas spécifique :

Néo-Page de Vente Premium pour infopreneurs/coachs/consultants

• Envoi d'un questionnaire avant la prise en charge de la commande ;
• Recherche approfondie sur l'écosystème client-cible idéale-concurrence afin de compléter la collecte de données (Seulement si la commande est acceptée. Voir F.A.Q) ;
• Rédaction de 2 titres/accroches et (si pertinent) de 2 sous-accroches pour faire des tests A/B ;
• Formulation d'une promesse forte centrée autour du point de douleur majeur du client ;
• Enchaînement sur l'ouverture, pour maintenir la curiosité du client et cimenter son intérêt
• Création d'un sentiment d'identification/de manque/d'appartenance chez votre cible, grâce au storytelling ou à une autre technique plus adéquate ;
• Anticipation des premières objections et réponse à ces dernières par des éléments de réassurance, pour que le client soit rassuré et qu'il continue à lire ;
• Présentation de la solution : votre offre ;
• Connexion des caractéristiques de votre offre aux bénéfices pour le client ;
• Démontrer la réalité de ces bénéfices, par du storytelling, de la preuve sociale (témoignages clients par exemple) ou autres techniques ;
• Mise en place d'une urgence/double urgence cohérente et QUI AURA LIEU (c'est vital pour votre crédibilité future, et contribue aussi à la fidélisation) ;
• Rédaction d'une conclusion motivante et incitative à l'achat ;
• Insertion d'un AAA (Appel À l'Action) invitant sans être trop poussif ;
• Foire Aux Questions : pour anticiper et répondre aux dernières objections ;
• Si pertinent, ajout d'un Post-Scriptum pour dissuader encore plus vos inscrits de quitter votre page sans acheter ;
• Jusqu'à 10 retouches : modification d'un élément par retouche. Délai supplémentaire nécessaire de 2 jours par retouche ;
• Longueur maximale de votre page de vente : 8000 mots. Comme cela, même si votre cas spécifique exige une très longue page de vente, aucun problème ;) . Mais en général, 1000 à 3000 mots suffisent, et je ne facture pas au nombre de mots.
• Bonus offert : je rédige/reformule le texte de votre page de capture, vu l'importance de cette dernière en tant que première étape dans votre tunnel de conversion).

A vous de décider, à présent. Mais avant, je tiens à vous dire une chose :

......

BRAVO.

Oui, je vous dis bravo pour avoir :

1. Eu le courage de lancer votre business en ligne,
2. Bossé pendant des mois sans résultats immédiats, et d'avoir tenu bon,
3. Persisté malgré les propos décourageants de votre entourage,
4. Persisté malgré vos premiers échecs.

Vous avez déjà mon estime. Et seul un ignorant penserait mal de vous juste pour avoir raté votre page de vente. Nous avons tous nos points forts et nos faiblesses, c'est humain.

Mais imaginez un instant que cet obstacle est anéanti. Vous avez en main votre nouvelle arme : une page de vente éprouvée.

Vous préparez une autre animation commerciale, basée sur une séquence mail toute aussi solide, et vous envoyez vos inscrits vers la page de vente que j'ai conçue pour vous.

Et là, les ventes s'enchaînent, et dépassent même vos espérances.

Vous l'avez fait : vous êtes vraiment rentable à présent.

Vous ne trimez plus comme un esclave du net sur votre trafic.

Vous stressez beaucoup moins sur la création de nouveaux produits ou services, car les actuels vous font déjà gagner une jolie somme avec une animation commerciale régulière.

Votre rêve d'être à jamais délivré du salariat et de disposer de votre temps comme bon vous semble...Ce rêve qui semblait si lointain lors de vos périodes difficiles, qui a suscité la consternation, et même des moqueries de votre entourage...

..vous le voyez devant vous, à présent. Si proche qu'il est à la portée de vos doigts.

Et ce serait un plaisir pour moi de vous aider à l'atteindre.

Alors...Qu'attendez-vous ?

.....

Vous m'avez lu jusque-là, mais...n'avez-vous pas remarqué quelque chose ? Au début, je veux dire ?

Vous savez, quand j'ai affirmé des choses du genre "8 fois sur 10, le problème n'est pas de vous", ou encore le "(très certainement)".

Je vais vous dire pourquoi, dans la section qui suit.

Foire Aux Questions :

♟️C'est vrai, ça ! Pourquoi avez-vous dit "8 fois sur 10" et "très certainement", c'est bizarre !

Je voulais être transparent avec vous, un potentiel client. Donc lisez très attentivement ce qui suis :

Je vois encore trop souvent certains "copywriters" promettre monts et merveilles, et garantir que le problème vient uniquement du copywriting de leur futur client...alors qu'ils ne savent absolument rien de son business !

Cela n'a aucun sens logique, quand on y réfléchit. Et cela nuit à la réputation de notre profession.

Voilà l'entière vérité : le copywriting n'a rien de "magique". Il faut plutôt le voir comme des stéroïdes, ou du dopage.

Il peut effectivement démultiplier la puissance de facteurs déjà existants. Mais il ne les crée pas de nulle part.

En d'autres termes, pour certains business (les 2/10 restants), leurs ventes restent à 0 en tout premier lieu, à cause :

1. D'un mauvais positionnement,
2. D'une audience peu (ou pas du tout) qualifiée,
3. D'une thématique non porteuse (souvent, ils croient avoir déniché une thématique à laquelle personne n'a pensé, alors qu'en fait, personne n'y est allé car elle ne possède aucun potentiel)
4. D'une offre qui ne répond pas aux vrais besoins du client
5. D'un prix totalement inadapté à la cible de la thématique (trop cher, ou trop bon marché),
6. Etc.

Dans ces cas de figure, même si vous êtes prêts à me payer 2500 ou 3000€ pour une page de vente, je refuserai quand même (je l'ai déjà fait dans le passé).

Car même le meilleur copywriter au monde ne pourra rien changer à votre situation quand vos problèmes découlent d'autres leviers encore plus cruciaux.

Donc j'insiste sur cela : NE COMMANDEZ SURTOUT PAS  avant de vous être assuré, sans le moindre doute, que le problème ne vient pas des autres facteurs susmentionnés.

Si vous n'êtes pas sûr, posez-moi toutes les questions que vous voulez via le bouton de contact, et je ferai de mon mieux pour vous aider à faire le diagnostic.

♟️Comment vous êtes-vous formé au copywriting ?

Bonne question !

J'ai d'abord été rédacteur aussi bien "hors ligne" que sur le web, avec 9 ans d'expérience au total, à mon actif.

J'ai découvert le copywriting il y a trois ans, en faisant des recherches sur des techniques d'écriture avancées pour améliorer les articles de blogs de mes clients, afin d'augmenter les taux d'engagement de leurs lecteurs.

Ce fût le coup de foudre. Même si j'ai toujours aimé l'écriture et le marketing, je ne me suis jamais douté qu'ils étaient fusionnés dans une discipline à part entière (qui existe depuis bien avant internet, en plus ! )

J'ai lu et étudié une grande partie des livres et autres écrits rédigés par des maîtres en la matière (tels que Gary Halbert, David Ogilvy, Dan Kennedy, Claude C. Hopkins, Eugene Shwartz, etc.), afin de commencer ma formation.

Puis j'ai découvert que certains formateurs sur le web (compétents, par des baratineurs) sont allés plus loin en termes d'exploration des concepts, d'apprentissage et d'expérience pratique. Et je voulais aller plus loin dans la maîtrise de l'écriture persuasive.

Parmi ces derniers, ceux qui m'ont fait la meilleure impression sont Gregory Lagrange (dont j'ai acheté la formation "Copywriting 3.0") et Edwin Volff (dont j'ai acheté la formation "New Copy").

En termes de pratique, ce fut facile pour moi, vu que j'avais déjà mes clients en rédaction web.

J'ai commencé (avec leur bénédiction, bien sûr) à utiliser le copywriting sur leurs articles de blog.

Puis au vu de leurs résultats encourageants, ils m'ont confié petit à petit les emails envoyés à leurs listes d'inscrits, leurs pages d'accueil/pages à propos, et enfin leurs pages de vente.

Si vous voulez plus de détails, demandez-moi ce que vous voulez par le bouton de contact.

♟️Votre style est assez...particulier. Ce n'est pas vraiment mon genre, et j'ai un style propre dans mon business. Est-ce possible de s'aligner sur le mien ?

Bien entendu ! Un rédacteur qui travaille pour ses clients, se doit d'être capable de transformer sa plume. Là, c'est ma propre page et je voulais l'imprégner de ma "patte" personnelle, alors je me suis un peu lâché.

Mais il est évident que ce ne sera pas le cas pour vous (sauf si vous le désirez de manière explicite).

Mais attention : si je pense que votre style ne fait pas l'affaire pour votre business, je serai franc et vous le dirait. A vous de voir ensuite, si vous voulez le garder ou le changer.

♟️Vous avez affirmé que vous ne facturez pas au nombre de mots. Donc même si j'ai besoin d'une longue page de vente (+ de 5000 mots par exemple), je n'ai pas besoin de payer plus cher ?

Absolument. Car en fonction de la thématique, du produit, du prix de ce dernier, du type de clientèle, de la relation avec elle et bien d'autres facteurs, le nombre de mots d'une page de vente ne peut être prédit de manière précise.

La raison d'exister de la page est la conversion maximale de prospects en clients. Parfois, cela signifie rédiger 1500 mots. Parfois 7500.

A titre indicatif, les pages que je rédige oscillent entre 1500 et 3500 mots, en général. Mais même si j'ai besoin de dépasser ce nombre par nécessité dans votre cas spécifique, le prix restera le même, rassurez-vous.

♟️Travaillez-vous sur toutes les thématiques ?

Oui, hormis trois exceptions :

1. Si vous êtes dans le domaine de la perte de poids/remise en forme/musculation/fitness, ce n'est pas possible, pour la simple raison que j'ai déjà signé un contrat d'exclusivité avec un client hors de BeFreelancr. Même s'il ignore que je suis là, par égard pour notre engagement, je n'accepte aucune commande dans cette thématique. Du moins, jusqu'à ce que notre contrat prenne fin.
2. Si vous êtes dans le secteur du BTP/bâtiments/construction/destruction, alors désolé, mais ce ne sera pas possible non plus. Pour la simple raison que ce domaine ne m'intéresse pas du tout (sans vouloir vous offenser). J'ai déjà accepté une mission de copywriting dans ce secteur il y a longtemps, et ce fut un calvaire pour moi ^^ .
3. Si vous détenez une entreprise de e-commerce de produits physiques. Je n'ai presque aucune expérience sur la vente de ce type de produits. Ce n'est donc pas ma spécialité et je préfère ne pas m'y hasarder.

♟️Votre délai pour une page de vente est de 17 jours ! Pourquoi est-ce plus long que d'autres ?

Pour quatre raisons :

• Je préfère toujours prévoir une large marge, pour parer à la majorité des aléas de la vie (une légère maladie, une panne d'un appareil, etc.). Dans les faits, je finis souvent la première version de mes pages en 7 à 10 jours, parfois même moins.
• Je suis un gros obsédé textuel. Par expérience, je me suis aperçu que très souvent, après avoir fini mes écrits et les avoir laissé "reposer" une nuit ou deux, j'ai un regard plus objectif et plus critique quand j'y reviens.

Et là, d'autres idées/pistes d'amélioration surgissent, et j'essaie de parfaire encore plus mon produit, que j'avais jugé totalement fini la veille.

Et je répète cette action plusieurs fois.

Les deux autres raisons :

• Je n'ai pas encore l'habitude de travailler avec des clients qui utilisent BeFreelancr. J'ai donc pensé qu'il serait plus sage de rajouter près de 7 jours supplémentaires à mes délais habituels (en dehors de cette plateforme) afin de garantir autant que je puisse, un service irréprochable.
• La rédaction pure ne prend pas beaucoup de temps. Par contre, connaître sur le bout des doigts vos produits/services, votre clientèle idéale, votre concurrence, et tout le reste de votre univers...pour faire tout cela de manière rigoureuse, cela demande au minimum, plusieurs jours. Ajoutez 2-4 jours à cela, pour compléter votre bonus gratuit (rédaction/réécriture du texte de votre page de capture).

Disons que je préfère vous faire patienter un peu et délivrer la prestation la plus qualitative possible, au lieu de fixer des délais plus courts, être en retard et vous décevoir ;) .

♟️Vos services ne sont vraiment pas donnés ! Ne pouvez-vous pas faire un effort sur vos prix ? Sinon, je pense qu'il vaut mieux aller voir un autre prestataire.

Je vous en prie. En fait, si vous avez lu ma description (qui est ma page de vente en quelque sorte) en entier jusqu'ici et que vous n'êtes toujours pas convaincu, alors moi aussi, je préfère que vous commandiez vos pages chez eux.

Et ne croyez pas que je vous prends de haut.

Je veux juste que vous sachiez une chose : un copywriter junior (qui vient de se former au copywriting mais ne possède pas encore d'expérience préalable en rédaction) facture généralement une seule page de vente entre 1200€ et 2000€ HT.

Dans votre cas, si vous en commandez une, vous paierez près de 2000€ TTC. Et sachez qu'à cause de la commission qui sera versée à mes affiliés, je ne gagne qu'environ 1000€ au final.

En d'autres termes, j'ai déjà baissé mon prix autant que possible.

J'ai aussi la sincère conviction que si un potentiel client n'est pas à moitié convaincu qu'il veut travailler avec moi après m'avoir lu, et qu'en plus, il peut me contacter pour me poser toutes les questions qu'il veut s'il le souhaite, alors il vaut mieux ne pas aller plus loin.

Si vous pensez qu'une page de vente à ce prix est "chère" alors qu'elle va :

• Devenir un de vos actifs d'entreprise,
• Être rentabilisée en une ou deux opérations commerciales,
• Travaillera pour vous pendant plusieurs mois, voire des années si votre domaine s'y prête,

Alors je renonce à vous convaincre. Vous trouverez certainement votre bonheur chez un copywriter beaucoup moins cher (à vos risques et périls).

Mais pesez bien le pour et le contre. Car :

1. J'ai décidé de ne pas accepter plus d'une commande à la fois (pour délivrer la meilleure page de vente possible à mes clients). Donc :
2. Si vous changez d'avis, revenez, et me trouvez indisponible pour 2, 3 ou 4 semaines, je ne pourrai rien faire pour vous.
3. J'augmenterai mon prix une fois un certain nombre de commandes complétées (5. ou 4. Ou même 3. Je verrai bien), ou si je deviens très sollicité hors de BeFreelancr.

Comme je l'ai dit plus haut, ceci est un prix réduit pour encourager mes premiers clients, qui considèrent une page de vente à sa juste valeur :

Un actif d'entreprise où il est judicieux d'investir, et non pas une dépense.

♟️Mais si je vous commande une page de vente, et que j'ai besoin d'une option supplémentaire par dessus le marché, la facture peut avoisiner les 3000€. J'ai peur de dépenser tout cet argent en vain !

Rassurez-vous, vous ne prenez aucun risque. Je m'explique :

Grâce au bouton de contact, vous pouvez me poser toutes vos questions, auxquelles je me ferai un plaisir de répondre.

De mon côté, avant de commencer à travailler sur votre projet, je ferai en sorte de collecter toutes les informations nécessaires, et qui me permettront de juger si mon expertise peut vraiment vous aider ou pas.

Et si j'ai le moindre doute sur ma capacité à vous aider, je déclinerai. C'est aussi simple que ça.

Je peux me le permettre, car j'ai déjà un client régulier hors de la plateforme, sans compter d'autres prestations annexes pour d'autres clients semi-réguliers.

Autant dire que je n'ai aucun souci pour faire bouillir la marmite :D .

J'irai même plus loin : supposons que la première version que je vous ai livrée ne vous satisfait pas. Vous pouvez me demander jusqu'à 10 retouches ! C'est plus que suffisant pour rectifier le tir.

Mais je vous le rappelle encore une fois : je ne prendrai QU'UN SEUL CLIENT À LA FOIS sur BeFreelancr.

Pas plus. Même si vous êtes disposé à me payer plus cher que le prix que j'ai fixé.

À vous de voir à présent.

♟️Je serai encore plus rassuré si j'avais des exemples de vos réalisations. Auriez-vous quelque chose à partager ?

Je travaille en tant que copywriter prête-plume (ou ghostwriter si vous préférez), je n'ai donc pas le droit de partager les noms des sites web de mes clients ou quoi que ce soit d'autre les concernant, pour des raisons de confidentialité. Car j'écris en leur nom, et ils ne veulent surtout pas que leurs audiences sachent qu'ils ont fait appel à un copywriter.

Cependant, j'ai des articles en mon nom sur des réseaux sociaux comme LinkedIn et Quora, dont je peux vous fournir les liens URL, il suffit de me contacter et je vous les donnerai avec plaisir.

P.S :

Ne vous gênez surtout pas pour me poser toutes les questions que vous voulez si la réponse ne se trouve pas dans cette FAQ (c'est toujours flatteur de voir des gens intéressés par mon service ^^ ). Je vous répondrai dès que possible, promis.

P.P.S : 

Si ça se trouve, vous ne disposez pas d'une séquence mail fiable pour rendre vos inscrits réceptifs à la vente de vos produits ?

Sachez qu'il est possible d'en commander une en option, selon la "température" de votre liste.

Mais si vous n'êtes pas sûr, il vaut mieux qu'on en discute ensemble, pour en délibérer.

A très bientôt, j'espère !