Amazon Ads

Amazon Ads regroupe les outils publicitaires d’Amazon pour booster la visibilité et les ventes de vos produits dans l’écosystème Amazon. Vous ciblez des mots-clés ou des ASIN, placez des enchères, suivez vos conversions et pilotez la rentabilité via l’ACOS/ROAS.

C’est idéal pour lancer un nouveau produit, accélérer les ventes d’un best-seller ou occuper davantage l’espace dans les résultats de recherche.

Qu'est-ce que l'ASIN sur Amazon Ads ?

L’ASIN (Amazon Standard Identification Number) est l’identifiant unique d’un produit ou d’une variation sur Amazon. Côté publicité, il sert à cibler ou exclure des produits précis (les vôtres ou ceux de concurrents) en Sponsored Products et Sponsored Display, à analyser la performance par ASIN et à optimiser vos enchères selon ce qui convertit vraiment. Bien gérer vos ASIN (listings complets, images, avis) améliore la qualité de l’inventaire que vous poussez en pub.

C'est quoi l’ACOS et le ROAS sur Amazon Ads ?

L’ACOS mesure le coût publicitaire par rapport aux ventes attribuées : ACOS = dépenses pub ÷ ventes attribuées (plus c’est bas, mieux c’est).

Le ROAS mesure l’efficacité inverse : ROAS = ventes attribuées ÷ dépenses pub (plus c’est élevé, mieux c’est). Exemple : 100 € dépensés pour 400 € de ventes donnent un ACOS de 25 % et un ROAS de 4.

Suivez ces indicateurs par campagne, groupe, mot-clé et ASIN, puis comparez-les à votre marge pour décider où couper ou augmenter le budget.

C’est possible via Sponsored Display (inventaire on-Amazon et hors Amazon selon les pays) et via Amazon DSP qui diffuse sur des sites et apps partenaires. Ces solutions servent à élargir la portée, travailler la notoriété et le retargeting, en renvoyant vers vos fiches Amazon et, avec la DSP, parfois vers votre site marchand selon l’éligibilité.

• Sponsored Products Annonces au clic pour promouvoir un produit précis dans les résultats et sur les pages produit, ciblage mots-clés et ASIN, idéal pour la vente directe.
• Sponsored Brands Annonces avec votre logo, un titre et plusieurs produits, placements premium en haut de page et pages Store pour renforcer la marque.
• Sponsored Display Ciblage d’audiences et retargeting sur Amazon et, dans certains cas, hors Amazon, pour réengager les visiteurs et élargir la couverture.

Absolument. En activant Sponsored Products et Sponsored Brands sur des requêtes pertinentes, vous occupez des emplacements clés (dont le haut de recherche) et captez une intention forte. Travaillez vos types de correspondance, mots-clés négatifs, enchères et la qualité de vos pages produit (images, titre, puces, avis) pour améliorer à la fois le taux de conversion et la rentabilité.

La régie n’impose pas de minimum strict, mais pour apprendre et obtenir des données fiables, prévoyez un budget test d’environ 20 à 50 € par jour pendant 2 à 3 semaines. Petit catalogue ou ciblage très niché 10 à 30 € par jour peuvent suffire ; catalogue plus large ou lancement agressif visez 50 à 100 € pour accumuler assez de signal et stabiliser l’ACOS.

Regardez vos ACOS (dépenses pub ÷ ventes attribuées) et ROAS (ventes ÷ dépenses pub) par campagne, groupe et mot-clé/ASIN, puis comparez-les à votre marge. Surveillez aussi le TACOS (dépenses pub ÷ ventes totales), le taux de conversion, le panier moyen et le bénéfice unitaire.

Si l’ACOS est sous votre seuil de rentabilité ou si le ROAS est au-dessus de votre objectif, la campagne crée de la valeur ; sinon, optimisez enchères, mots-clés négatifs, ciblages ASIN et la qualité de vos listings.

Adapté à tous les profils. Vous contrôlez le budget, ciblez la longue traîne, lancez vite un produit et renforcez le référencement interne. Avec des fiches soignées (images, titres, puces, avis) et un suivi de mots-clés pertinent, un petit vendeur peut obtenir des résultats solides sans budget massif.

• Sponsored Products Promotion d’un produit précis, annonces au clic dans les résultats et pages produit, ciblage par mots-clés et ASIN, idéal pour la vente directe et l’optimisation du taux de conversion.
• Sponsored Brands Mise en avant de la marque (logo, titre, plusieurs produits) avec des placements premium dont le haut de page et la redirection vers votre Store. Objectif principal visibilité, notoriété et paniers plus élevés (inclut aussi le format Video).

Sponsored Display propose du remarketing (vues, audiences d’intérêt, ciblage produit) sur et, selon les pays, hors Amazon. Pour des scénarios plus avancés, Amazon DSP permet de recibler et d’élargir l’audience sur des sites et apps partenaires avec un contrôle fin de la fréquence et des segments.

Appuyez-vous sur les rapports Amazon (termes de recherche, placements, conversions) et suivez ACOS, ROAS, TACOS, CPA et marges. Utilisez les métriques New-to-Brand des Sponsored Brands pour distinguer les nouveaux clients. Si vous générez du trafic externe, activez Amazon Attribution pour mesurer les ventes imputées à ces sources. Calculez le ROI sur le bénéfice net (recettes attribuées − coûts produits − dépenses pub).

• Audit du compte et feuille de route priorisée
• Création/optimisation de Sponsored Products, Sponsored Brands (y compris Video) et Sponsored Display
• Recherche de mots-clés, ciblages ASIN, ajout de négatifs et structuration des campagnes
• Optimisation du flux, du Store et des listings (images, titres, puces, A+)
• Suivi des conversions, pilotage ACOS/ROAS et rapports
• Stratégies de lancement, tests A/B et scaling
• Mise en place Amazon DSP ou Amazon Attribution lorsque pertinent

Sur BeFreelancr, la marketplace où des freelances proposent des services prêts à acheter. Vous choisissez l’offre Amazon Ads qui vous convient et l’achetez directement, sans devis ni candidatures.

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Pour un lancement efficace, activez Sponsored Products en automatique puis en manuel, ciblez des requêtes pertinentes, travaillez les négatifs, ajoutez Sponsored Brands pour capter le haut de page et sécurisez des pages produit irréprochables. Un expert peut régler les enchères, tester vos créas, surveiller l’ACOS au quotidien et accélérer la prise de traction.

Parfait pour l’international grâce aux portefeuilles par pays, aux budgets séparés et aux mots-clés localisés. En harmonisant vos listings (traductions natives), vos prix et la logistique (FBA), vous pilotez des campagnes adaptées à chaque marketplace tout en gardant une vue globale sur votre ROAS (Return on Ad Spend ou retour sur les dépenses publicitaires) et votre TACoS (total advertising cost of sales).