Recherche de mots-clés pour le SEA

La recherche de mots-clés SEA consiste à identifier les termes et expressions que les internautes tapent dans les moteurs de recherche et sur lesquels vous pouvez enchérir pour diffuser vos annonces publicitaires, notamment via Google Ads. Le but est de trouver des mots-clés rentables, qui génèrent du trafic qualifié et des conversions, tout en maîtrisant les coûts publicitaires.

En gros, il faut enchérir sur des mots-clés suffisamment intéressant pour trouver des clients, mais en évitant les mots-clés trop coûteux (lorsqu'il y a trop de concurrence sur un mot-clé).

La recherche de mots-clés est la première étape d'une campagne publicitaire rentable. C'est pourquoi vous devez vous entourer d'un freelance ou d'une agence spécialisé en ads. Vous en trouverez sur cette page.

Les mots-clés SEO sont utilisés pour le référencement naturel, c’est-à-dire le positionnement gratuit dans les résultats de recherche. Les mots-clés SEA, eux, servent à créer des campagnes publicitaires payantes.

Bien que souvent proches, leur logique est différente : en SEA, on tient compte du coût par clic, de la concurrence et du taux de conversion pour choisir les termes à acheter.

Un bon choix de mots-clés permet de toucher la bonne audience au bon moment et d’éviter de gaspiller son budget. Des mots-clés mal ciblés peuvent générer du trafic non pertinent et peu de conversions.

À l’inverse, des mots-clés bien sélectionnés permettent de maximiser votre retour sur investissement (ROAS) en attirant uniquement des internautes vraiment intéressés par vos produits ou services.

Imaginez, vous enchérissez sur un mot-clé trop large et sur lequel il y a beaucoup de concurrence. Vous allez payer très cher pour des visiteurs qui ne sont pas forcément intéressés par votre offre (car le mot-clé est trop large et pas assez spécifique).

Parmi les outils les plus couramment utilisés, on retrouve :

• Google Keyword Planner (officiel et gratuit pour Google Ads)
• SEMrush et Ahrefs (payants, très complets)
• Ubersuggest (freemium)
• SpyFu (pour analyser les mots-clés des concurrents)
• AnswerThePublic (pour explorer les intentions de recherche)

Ces outils permettent d’évaluer le volume de recherche, le coût par clic et la concurrence.

Ce sont les types de correspondance définis dans Google Ads pour affiner votre ciblage :

• Correspondance large : votre annonce peut s’afficher sur des recherches proches ou similaires, même si les mots exacts ne sont pas tous présents
• Correspondance expression : votre annonce s’affiche quand la requête contient l’expression exacte (avec des mots avant ou après)
• Correspondance exacte : votre annonce ne s’affiche que si la recherche correspond très précisément au mot-clé

Bien configurer ces options permet de mieux contrôler votre trafic.

Pour savoir quels mots-clés sont les plus performants, il faut suivre les conversions directement dans votre outil publicitaire (comme Google Ads) en installant un suivi de conversion. Cela permet d’identifier précisément les mots-clés qui mènent à une action (achat, inscription, prise de contact...) et d’ajuster votre budget en conséquence.

Un expert en ads freelance peut vous aider à mettre en place ce suivi et à analyser les résultats. Il vous conseillera sur les adaptations à faire pour être de plus en plus rentable. Parce que oui, une campagne sera en général de plus en plus rentable sur la durée.

Il est tout à fait possible de réaliser un A/B testing entre plusieurs groupes de mots-clés dans une campagne SEA. Cela consiste à tester différents ensembles de mots-clés dans des groupes d’annonces distincts pour observer lesquels génèrent les meilleurs résultats en termes de clics, de conversions ou de coût.

Cette méthode permet d’optimiser votre budget en identifiant les combinaisons les plus rentables. Dans le marketing globalement, vous devez toujours faire des tests A/B, c'est une façon rapide d'augmenter ses résultats.

Exclure les mots-clés non pertinents, aussi appelés mots-clés négatifs, permet d’éviter d’afficher vos annonces à des internautes qui ne sont pas intéressés par votre offre.

Par exemple, si vous vendez un logiciel payant, vous pouvez exclure les mots-clés contenant “gratuit”. Cette stratégie améliore la qualité du trafic et réduit les dépenses inutiles.

La valeur du coût par clic (CPC) est clairement un critère fondamental dans la recherche de mots-clés SEA. Un mot-clé peut avoir un bon volume de recherche mais être très cher à l’achat. Il est donc important d’analyser à la fois le volume, la concurrence et le CPC pour évaluer la rentabilité potentielle. Des outils comme Google Keyword Planner ou SEMrush permettent d’accéder à ces données.

Oui, la recherche de mots-clés SEA peut être géolocalisée. Vous pouvez cibler des mots-clés en fonction d’une ville, d’un pays ou d’une zone géographique précise. Cela est particulièrement utile pour les commerces locaux, les services à domicile ou les campagnes multi-régions. Google Ads permet de voir les volumes et le CPC selon la localisation ciblée.

Les principes sont similaires (mots-clés, enchères, ciblage), mais les performances peuvent varier selon la plateforme. Bing Ads (désormais Microsoft Ads) a souvent une concurrence plus faible et un CPC moins élevé, mais un trafic global plus réduit que Google Ads. Certains mots-clés performants sur Google peuvent être moins efficaces sur Bing, et inversement. Il est conseillé de tester et adapter vos listes de mots-clés pour chaque moteur.

C'est même recommandé de commencer par une recherche de mots-clés SEA avant de créer vos annonces. Ça vous permet de bâtir votre campagne sur des bases solides, en ciblant dès le départ les expressions les plus rentables.

Sur BeFreelancr, vous pouvez commander uniquement la recherche de mots-clés sur cette page (ci-dessus), puis créer vos annonces vous-même ou faire appel à un freelance.