Création de campagne publicitaire sur les moteurs de recherche

Une campagne publicitaire sur les moteurs de recherche consiste à afficher des annonces payantes dans les résultats de recherche, en fonction de mots-clés que les internautes saisissent.

Ces annonces sont visibles au-dessus ou en dessous des résultats naturels, avec une mention "Annonce". Ce type de campagne permet de cibler précisément les utilisateurs ayant une intention d’achat ou de recherche active.

Actuellement, Google affiche 3 ou 4 résultats payants avant les résultats organiques. Donc le SEA ou publicité payante est de plus en plus nécessaire selon votre activité.

Le SEO (Search Engine Optimization) correspond à l’optimisation du site pour apparaître naturellement dans les résultats de recherche, tandis que le SEA (Search Engine Advertising) désigne les campagnes payantes, comme celles gérées via Google Ads.

Le SEO prend du temps mais est durable, alors que le SEA offre une visibilité immédiate mais dépend d’un budget publicitaire. Si vous voulez que votre offre soit mise en avant rapidement et faire des ventes dans les prochaines semaines, vous devez opter pour le SEA (ça ne vous empêche pas de faire du SEO à côté).

Les deux principales plateformes de publicité sur les moteurs de recherche sont :

• Google, via Google Ads, qui domine le marché mondial
• Bing, via Microsoft Ads, souvent utilisé pour toucher un public complémentaire à moindre coût

Il est également possible d’étendre sa présence à d’autres moteurs via des réseaux partenaires, selon la plateforme choisie.

On ne va pas se mentir, aujourd'hui quand on parle de SEA, on parle quasiment tout le temps de Google Ads. Mais ça peut valoir le coup de contacter un expert en pub Bing ou Yahoo pour voir quels résultats on pourrait avoir.

La publicité SEA est adaptée à de nombreux types de sites :

• Sites e-commerce souhaitant vendre des produits rapidement
• Sites vitrines pour présenter des services et capter des leads
• Blogs ou sites de contenu pour attirer du trafic ciblé
• Pages d’atterrissage (landing pages) pour des campagnes spécifiques

Le plus important est d’avoir un objectif clair et une page optimisée pour la conversion.

Une campagne SEA peut viser différents objectifs selon vos priorités :

• Générer du trafic qualifié vers votre site
• Obtenir des conversions (ventes, inscriptions, demandes de devis...)
• Booster la notoriété de votre entreprise ou d’un produit
• Tester un marché ou une offre avant un lancement

Grâce à un bon ciblage, vous pouvez atteindre les bonnes personnes au bon moment.

Voici les formats d’annonces disponibles selon les moteurs et les objectifs :

• Annonces textuelles : les plus courantes, visibles dans les résultats de recherche
• Annonces Shopping : pour les e-commerces, avec image, prix et lien produit
• Annonces display : bannières diffusées sur des sites partenaires (via le Réseau Display)
• Annonces vidéo : sur YouTube, via Google Ads

Un freelance spécialisé peut vous conseiller sur le bon format à adopter selon votre stratégie.

Le budget dépend de vos objectifs, de votre secteur d’activité et du niveau de concurrence. En général, un budget minimum de 300 à 500€ par mois est recommandé pour obtenir des résultats significatifs.

Plus votre budget est élevé, plus vous aurez de visibilité, mais une campagne bien optimisée peut déjà générer des résultats avec un budget modeste si le ciblage est précis.

Comme je vous le disais, il faut compter au minimum 300 à 500€ pour les annonces (ce que vous payez aux moteurs de recherche). En-dessous de ce budget, ce sera difficile d'enchérir sur des mots-clés pertinents.

Mais il faut aussi compter la gestion de la campagne par un expert ads freelance ou une agence. Sur BeFreelancr, vous trouverez des services de création de campagne à partir de 150€. Donc vous voyez que même avec un petit budget, vous pouvez faire de la publicité sur les moteurs de recherches.

Ces plateformes fonctionnent sur un système d’enchères en temps réel. Chaque fois qu’un internaute effectue une recherche, les annonceurs en concurrence sont mis en balance.

Le moteur de recherche choisit les annonces à afficher en fonction de plusieurs critères : le montant de l’enchère, la qualité de l’annonce et la pertinence de la page de destination. Vous ne payez que lorsqu’un utilisateur clique sur votre annonce (CPC).

Et c'est ça l'intérêt de la pub Google et Bing, c'est que vous ne payez que lorsque vous avez un visiteur. Alors oui, certains visiteurs cliqueront sur votre annonce et partiront quelques secondes plus tard. Mais chaque clic est un client potentiel.

Oui, c’est même l’essence d’une campagne sur les moteurs de recherche. Vous pouvez sélectionner des mots-clés très spécifiques pour que vos annonces s’affichent uniquement lorsqu’un internaute recherche une expression précise. Vous pouvez aussi définir des types de correspondance (large, expression, exacte) et ajouter des mots-clés négatifs pour éviter les clics non pertinents.

Les résultats peuvent être visibles dès les premiers jours, mais il faut souvent 2 à 4 semaines pour observer les performances réelles et commencer à ajuster les enchères, les mots-clés ou les annonces. Une phase de test est généralement nécessaire pour trouver les combinaisons les plus rentables et optimiser le retour sur investissement.

Oui, car les annonces redirigent vers une page de destination. Cette page peut être un site complet ou simplement une landing page optimisée pour la conversion. Sans site ou page de destination, vous ne pourrez pas exploiter pleinement le potentiel de la campagne. Un freelance peut vous aider à créer une page adaptée si vous n’en avez pas encore.

En effet, les campagnes SEA permettent un ciblage géographique très précis. Vous pouvez définir un pays, une région, une ville ou même une zone géographique autour d’une adresse. Ce ciblage local est particulièrement utile pour les commerces de proximité, les prestataires locaux ou les campagnes multilingues.

Les indicateurs les plus importants sont :

• CTR (taux de clics) : il mesure l’attractivité de vos annonces
• CPC (coût par clic) : combien vous coûte chaque visite
• Taux de conversion : nombre de visiteurs qui réalisent une action souhaitée
• Quality Score : note de qualité attribuée par Google
• ROAS (retour sur investissement publicitaire)

Ces données permettent de suivre la rentabilité de la campagne et de l’ajuster en continu.