Génération de leads

La génération de lead, c’est tout simplement le fait de récupérer des contacts intéressés par ce que vous proposez. Ce sont des gens qui pourraient devenir vos futurs clients, et l’idée c’est de les attirer avant même qu’ils vous contactent.

Un lead, c'est un prospect. C'est-à-dire un contact qui n'est pas encore un client, mais qui pourrait être intéressé par votre offre.

Que signifie "générer des leads" ?

En gros, la génération de lead, c’est l’art de faire venir à vous des personnes qui ont un vrai intérêt pour vos services ou produits. C’est une méthode qui permet d’éviter de courir après les clients, parce qu’ils viennent à vous naturellement.

C’est quoi le scraping ?

Le scraping, c’est une technique qui permet d’extraire automatiquement des données sur Internet. Par exemple, on peut récupérer des adresses emails, des numéros de téléphone ou des infos d’entreprises. C’est super utile si vous avez besoin de construire une base de prospects ciblés sans passer des heures à chercher manuellement.

Le plus simple, c’est de déléguer. Un freelance peut s’occuper de toute la partie scraping ou génération de leads pour vous. Vous lui expliquez le type de personnes que vous visez, et il vous fournit une base qualifiée, prête à l’emploi. Pas besoin de prospecter vous-même.

L'essentiel, c'est que l'expert en prospection comprenne bien votre offre (produit, service, formation ou logiciel). Il doit aussi comprendre votre positionnement et votre cible.

Sans nouveaux leads, votre activité stagne. Générer des leads régulièrement, c’est vital pour développer votre chiffre d’affaires, toucher de nouveaux clients et rester visible. C’est l’un des piliers de toute stratégie de croissance.

Alors bien sûr, vous pouvez aussi faire du SEO (référencement organique) ou du SEA (référencement payant). Mais la génération de lead est une troisième voix pour trouver des clients.

Un lead, c’est une personne qui est intéressée par ce que vous faites, mais qui n’a pas encore acheté. Un client, lui, a déjà sorti sa carte bleue. L’un est une opportunité, l’autre est une conversion. Et l’objectif, c’est évidemment de transformer un maximum de leads en clients.

Bon alors j'ai résumé comme si un lead était forcément intéressé par votre offre, ce n'est pas vraiment le cas. Un lead est un prospect qui ressemble à vos clients actuels, et qui donc pourrait être intéressé par votre offre.

Il y a plein de façons de générer des leads : vous pouvez utiliser l’email (avec du cold emailing), les réseaux sociaux comme LinkedIn ou Instagram, les pubs sur Google ou Facebook, le SEO avec du bon contenu bien référencé, ou même des formulaires sur votre site. À vous de choisir ce qui correspond le mieux à votre cible.

• Email marketing
• Réseaux sociaux
• Publicité en ligne
• SEO
• Formulaires/quiz
• Partenariats

Bien sûr ! Un freelance peut vous aider à cibler exactement le type de leads que vous voulez : des professionnels (B2B), des particuliers (B2C), des contacts en France ou à l’international, dans un secteur précis ou à un certain niveau de poste. Il suffit de bien définir vos critères au départ.

Oui, c’est même ce qu’on recommande. Si vous avez un secteur bien défini (immobilier, coaching, e-commerce, etc.), il est tout à fait possible de demander une recherche ciblée. Plus vous êtes précis, plus les leads obtenus seront qualifiés et intéressants pour vous.

Ça peut en faire partie, oui. Certains freelances vous proposent non seulement la collecte de leads, mais aussi la mise en place de pages de capture (vous trouverez des services sur cette page) ou de tunnels de conversion (ici) pour transformer les visiteurs en prospects. Tout dépend de vos besoins et de votre stratégie.

Sur cette page, vous trouverez essentiellement des services de recherche de leads. Mais un freelance peut proposer la mise en place de landing page en option de son service (ou un autre service à part entière).

Tout dépend de votre cible, mais en général, les freelances utilisent des outils comme LinkedIn pour du B2B, Meta Ads (Facebook/Instagram) pour du grand public, Google Ads pour ceux qui cherchent déjà vos services, ou encore des outils de scraping comme PhantomBuster ou Apollo pour récupérer des données qualifiées.

Un lead qualifié, c’est un contact qui correspond à vos critères : bon secteur, bon profil, bon pays, bon niveau de décision… Les freelances utilisent soit des outils d’analyse, soit un filtre manuel pour s’assurer que les leads collectés sont vraiment utiles pour vous. Vous n’êtes pas là pour perdre du temps avec des contacts hors cible.

Une campagne ponctuelle, c’est parfait si vous avez besoin d’un boost temporaire ou d’un fichier de prospects à un moment précis. Une stratégie continue, c’est une démarche sur le long terme, pour alimenter en permanence votre pipeline commercial. Tout dépend de vos objectifs.

Oui, c’est tout à fait faisable. Si vous avez un CRM (comme Hubspot, Pipedrive, Zoho...) ou un outil d’emailing (comme Mailchimp, ActiveCampaign...), le freelance peut vous livrer les leads dans un format compatible ou même automatiser l’envoi via une intégration (Zapier, Make...).

La recherche de leads peut s’adapter à tous les budgets. Que vous soyez indépendant, petite entreprise ou plus gros business, vous pouvez commencer petit, tester, puis ajuster. C’est un levier flexible, surtout quand vous travaillez avec des freelances.

Vous pouvez trouver des freelances spécialisés en génération de leads directement sur notre plateforme (vous êtes sur la bonne page). Il suffit de parcourir les services ci-dessus, et de choisir celui qui correspond le mieux à vos besoins et à votre budget.